Qui a dit que pour communiquer efficacement, il était nécessaire d'avoir de gros moyens financiers à sa disposition ?
Certainement pas en tout cas le Slovak Archery Club, une école de tir à l'arc slovaque qui, souhaitant promouvoir sa discipline et sa structure mais ne possédant qu'un budget très limité pour communiquer à grande échelle, est parvenu à mettre en place une opération de street marketing assez géniale.
A l'origine de ce coup d'éclat on trouve l'agence marketing Jandl. Ses créatifs ont en effet eu une idée particulièrement brillante pour conjuguer communication efficace et petit budget : disposer une pomme sur la tête des statues présentes dans les rues les plus passantes de Bratislava, la capitale du pays.
Une pomme, une tête, une pomme placée sur une tête, ça ne vous rappelle rien ? Bien sûr, vous aurez tous reconnu la référence évidente à Guillaume Tell transperçant de part en part avec son arbalète une pomme placée sur la tête de son fils. On pense à cette histoire et on fait automatiquement une association d'idées sur le tir à l'arc... intelligent non ?
Afin d'assurer une visibilité maximum sur cette opération, un sticker à l'effigie du club a alors été collé sur chaque pomme, invitant les passants à se rendre sur sslk.sk, le site web de l'école de tir à l'arc. Et pour accroître l'efficacité du dispositif, un réapprovisionnement en pommes a même été prévu tout au long de la journée dédiée à l'opération de communication.
Une idée de prime abord très simple mais au final terriblement ingénieuse ! Pour pallier le frein financier, les créatifs ont savamment su tout miser sur une référence collective et une très grande originalité de concept. Les résultats ont d'ailleurs été à la hauteur de l'inventivité du dispositif : à l'issue de cette opération, le club a enregistré le plus grand nombre de demandes d'inscriptions depuis sa création !
Nous avons ici une action de guerilla marketing parfaite. Ce terme désigne un ensemble d'actions marketing non conventionnelles utilisées généralement par des annonceurs disposant de très petits budgets et ne pouvant par conséquent s'offrir les canaux traditionnels pour communiquer. En bref, comme le dirait Jay Conrad Levinson, l'auteur à l'origine même de ce terme : "le Guerilla Marketing, c'est pour les gens qui ont des rêves ambitieux pour leur activité, mais un petit budget à leur disposition". Et avec cet exemple slovaque, on se dit que de bien grandes choses sont possibles avec de très petits moyens...
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